La prospection et l’identification de projets d’investissements étrangers

Formation Invest Attractivité

à Paris, 2 jours les 18 & 19 mars 2019 - 1 100 € TTC pause et repas offert

Réf : 2019-01

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Formation Attractivité France Prospection

Objectif

 Parce que la prospection et la gestion de projets sont des éléments cruciaux du métier du développement économique, suivre cette formation permet 

  • d’attirer sur son territoire des entreprises, et notamment dans un domaine d’activité ciblé.

Public cible

Toute personne en charge de la prospection et de l’accompagnement des investisseurs étrangers :

  • acteurs des agences territoriales de développement économique,
  • collaborateurs de Business France.

Programme

Lundi 18 mars 2019

Le Département Entreprise et Projets Stratégiques - Relation Réseau

Prospection : quelques généralités (présentation, caractéristiques, finalité), les objectifs (COP + objectifs individuels)

Business France, Direction investissement, Chef du Département Entreprises & Projets Stratégiques

La Prospection : L’Entretien d’Affaires Approfondi, préparation, obtention, déroulement

L’Entretien d’Affaires Approfondi, préparation, obtention, déroulement
Analyser sa zone de prospection, méthodes
Les différents modes d'approche de l'entreprise
Préparation du rendez-vous
Préparation de la mission de prospection, cas du QGE

Business France, Direction investissement, Département Entreprises & Projets Stratégiques + Directeur de bureau Invest

Les outils de veille / soutien à la prospection

Les leads de la cellule veille, le ciblage

Business France, Département Analyse et Veille économique Direction Promotion et Communication

Techniques de prospection commerciale

Le dialogue commercial : se présenter, découverte de l’entreprise, analyse des besoins, la reformulation et l’argumentation

Techniques de négociation commerciale

Désamorcer et répondre aux objections (Mise en situation)

Business France, Direction investissement, Département Entreprises & Projets Stratégiques & Directeur de Bureau Invest

Mardi 19 mars 2019

L’accompagnement des projets stratégiques

La nouvelle segmentation des projets (Gold / Gold+)
Rappel sur l’organisation de la cellule accompagnement à Paris, mode opératoire

Le suivi des projets                                           

Principales règles à respecter
Les relations avec les CCFR (Correspondants)
Chefs de File en Région), les REC (Relance Écoute Client)        

L’aboutissement des projets                                         

La fiche bilan sous SINPA, les critères de mise au bilan

Business France, Direction investissement, Département Entreprises & Projets Stratégiques

Recensement des projets au bilan France

La fiche bilan sous SINPA, les critères de mise au bilan

Business France, Département Analyse et Veille économique Direction Promotion et Communication

Le COSPE (Comité d’orientation et de suivi des projets étrangers)

Les règles de diffusion ; la rédaction d'une fiche Cospe : à quel moment, comment
Rappel de la procédure Cospe, éléments sur le suivi de projet

Le logiciel SINPA (Système d’information partagée)

Projet ou jalon ? Les typologies de projet, la fiche projet, les erreurs à éviter

Business France, Direction investissement, Département Offre territoriale Secrétaire Général du COSPE.

Déroulement de la formation : 

  • Dès leur arrivée, les participants sont dirigés vers la salle de formation et sont invités à une prise de contact autour d’un café d’accueil.
  • Deux pauses sont prévues, une le matin et une l’après-midi. 
  • Les formations se déroulent entre le lundi et le vendredi, de 9h à 17h30.
  • Nous garantissons une durée de formation de 7 heures par jour.

Méthodes pédagogiques

  • Le contenu de la formation est illustré de points d’actualité et les comparaisons internationales seront renforcées.
  • Elle est caractérisée par l’interactivité entre les intervenants et les participants et l’aide à l’appropriation des connaissances par des exercices pratiques.
  • En début de session, chaque participant reçoit un support pédagogique (format papier).
  • Et, à la fin de chaque session, une version électronique lui est remise, pour une réutilisation du contenu de la formation, une fois de retour dans ses structures respectives.

Sanction de la formation

  • Une attestation précisant la nature, les acquis et la durée de la session sera remise par l’organisme de formation au bénéficiaire, à l’issue de la prestation

Inscription

Vous inscrire

  • A réception de votre inscription nous vous adressons une convention de formation à nous retourner signée.
  • Une facture vous sera adressée à l’issue du stage.
  • 8 jours avant la formation une convocation vous est adressée qui précise le lieu, les horaires, moyens d’accès, programme, règlement intérieur et liste des participants et des intervenants :

Prise en charge

Pensez à faire votre prise en charge auprès de votre OPCA si nécessaire.

Business France référencé sur Datadock comme « organisme de qualité »

  • Nous sommes conformes aux normes du Décret Qualité du 30 juin 2015, nos prestations répondant parfaitement aux exigences du Décret Qualité.
  • Nous répondons aux critères du Décret Qualité du 30 juin 2015 et sommes donc « référençables » par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.
  • Numéro de déclaration d’existence (agrément) : 11 75 36253 75

Contact

Votre contact : 

   Nadia El Minaoui - Tél. 01 40 74 73 31

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