S'informer sur les marchés à l'international

Le 15 novembre Carrefour a ouvert son premier magasin bio au centre de Varsovie. La Pologne est le 4e pays où le concept bio de Carrefour a été déployé. Le magasin de 153 m2 inclut un espace cafétéria de 27 m2 ainsi que la zone « Food to Go ». De plus, pour les clients qui cherchent des produits provenant directement des agriculteurs, le magasin ouvrira un point de retrait des commandes faites via la plateforme LokalnyRolnik.pl. Carrefour BIO met en place également une zone de bonnes affaires avec une réduction du prix de 30 % sur les produits à consommer rapidement (2 jours). Le magasin n’est pas équipé de caisses automatiques car, comme le promettent ses responsables, l’objectif sera d’établir un contact et un échange d’information entre le client et l’équipe du magasin. Le magasin a adopté pour la première fois un étiquetage transparent et exhaustif qui décompose le prix des produits bio en démontrant en pourcentage les parts de la production, les taxes et la marge du magasin. Compte tenu de la dynamique de développement de la consommation des produits bio en Pologne, Carrefour prévoir de développer ce concept dans les 10 grandes villes de Pologne sous format de franchise.

Le ministère de l’Énergie a annoncé le remplacement progressif du carburant 91 E10 par du gasohol E20 (biocarburant à base de manioc et de sucre mélangé à de l’essence) à partir de 2020. La Thaïlande possède cinq types d’essence, et le gouvernement souhaite réduire ce nombre à trois ou quatre. Concernant le diesel, le gouvernement avait déjà annoncé le passage au B10 (composé à 10 % de biodiesel issu d’huile de palme), pour remplacer le B7 plus cher de 2 THB/litre, en 2020.

L’année 2019 a été marquée en Ukraine par un renouvellement complet de la classe politique du pays, cinq ans après la « Révolution de la Dignité » qui avait chassé du pouvoir le Président pro-russe Viktor Ianoukovitch et permis au peuple ukrainien d’affirmer son choix d’un rapprochement avec l’Union européenne. Ce renouvellement a commencé avec la victoire écrasante d’un jeune candidat novice en politique, Volodymyr Zelensky, lors des élections présidentielles. Celui-ci l’a emporté avec plus de 73% des voix contre le président sortant, Petro Porochenko, qui avait incarné cinq ans plus tôt les espoirs des manifestants de l’Euromaïdan. Il s’est poursuivi lors des élections législatives, remportées par le parti de Volodymyr Zelensky, « Serviteur du peuple », qui dispose d’une majorité absolue à la Rada, le Parlement ukrainien. Cette nouvelle équipe dirigeante a été élue sur deux promesses majeures : la lutte contre la corruption et la fin de la guerre dans le Donbass. Depuis son arrivée au pouvoir, de nombreuses réformes ont été annoncées et initiées, et l’activité de la Rada est bouillonnante. Malgré les incertitudes qui planent sur la capacité du gouvernement à mener ces réformes à leurs termes et à s’affranchir d’un système oligarchique qui pèse encore beaucoup sur la vie politique du pays, le contexte ukrainien est aujourd’hui économiquement favorable et source de nombreuses opportunités pour les entreprises françaises. Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide des affaires a pour objectif de vous aider à appréhender ce marché de 42 millions d’habitants, situé aux portes de l’Union européenne. Il vous donnera les clés de lecture du contexte politique et économique, des secteurs les plus porteurs, vous apportera des informations sur le cadre réglementaire en vigueur et les réformes en cours.

L’Afrique du Sud est le 1er marché en valeur sur l’ensemble des secteurs de la beauté en Afrique et représente une porte d’entrée pour la région subsaharienne. En 2018, le marché sud-africain des produits cosmétiques est évalué par les professionnels du secteur à 3,3 Mds EUR, plaçant le pays au 23e rang mondial en valeur. Avec le développement structuré des circuits de distribution qui sont les prescripteurs du marché des produits cosmétiques, de réelles opportunités sont offertes aux entreprises françaises. Cet ouvrage présente un aperçu du marché sud-africain des produits cosmétiques puis traite de l’accès au marché et des tendances et perspectives qui se manifestent actuellement.

Secteur dépendant de l’aéronautique, le marché de la Maintenance, Repair and Overhaul (MRO) est destiné à une belle croissance. Le centre de la croissance mondiale du secteur aéronautique s’est déplacé en Asie-Pacifique. L’Asie-Pacifique va en effet concentrer près de la moitié de la croissance du marché mondial pour devenir d’ici 10 ans, le premier débouché du secteur avec 29 Mds USD de chiffre d’affaires. Boeing estime ainsi que 39 % de ses futures livraisons de nouveaux appareils de plus de 100 places se feront en Asie-Pacifique au cours des 20 prochaines années (2019-2038). Ce pourcentage monte même à 43 % en ce qui concerne Airbus. De nombreuses compagnies aériennes se tournent vers la région Asie-Pacifique pour leurs opérations MRO du fait des faibles coûts de main-d’œuvre. Cette région offre donc de belles opportunités aux entreprises françaises qui sauront s’adapter à ce marché. Cette étude porte sur le Cambodge, l’Indonésie, la Malaisie, la Thaïlande, le Vietnam et l’Australie. Elle présente le marché de la maintenance aéronautique dans ces pays, ses caractéristiques, ses acteurs, les segments porteurs, ainsi que les meilleurs moyens de s’y développer.

Même si la majeure partie de l’énergie en Pologne est produite à partir du charbon, la part des énergies vertes augmente constamment, tant au niveau de la puissance installée que de l’énergie finale consommée.

Le Danemark dans sa « Vision de l'eau pour 2025 » souhaite positionner le pays comme leader dans les solutions d'eau intelligentes et efficaces, de sécurisation de l’approvisionnement et de la distribution d’eau au Danemark.

Bien que l’Inde continue son ascension au sein du top 10 des économies les plus importantes du monde, avec sa 7e position derrière la France, elle est confrontée à plusieurs problèmes environnementaux. La pollution de l'air, la mauvaise gestion des déchets, la raréfaction de l'eau, la détérioration des nappes phréatiques, la pollution de l'eau, la préservation et la qualité des forêts, la perte de biodiversité et la dégradation des sols sont quelques-uns des principaux problèmes environnementaux auxquels l'Inde est confrontée aujourd'hui.

Le Canada, de part sa proximité avec les États-Unis, précurseur dans les domaines de l’électronique (Silicon Valley) et du logiciel, ainsi que par son expertise en intelligence artificielle est un acteur sérieux du marché des objets connectés.

En 2018, les Philippines estimaient leurs réserves a` 14,5 Mds de tonnes de minerais métalliques et 67,66 Mds de tonnes de minerais non-métalliques. Le cuivre, l’or et le nickel sont les principales exportations de minéraux du pays. Le Japon, l'Australie, le Canada et la Chine sont les principaux pays de destination.

Avec 7 aéroports internationaux, dont celui de Dubaï, qui concentre 70 % du trafic de passagers et près de 60 % du trafic de fret du pays, les Émirats arabes unis se positionnent comme un hub incontournable au Moyen-Orient.

Une vision synthétique de l’économie italienne : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

Une vision synthétique de l’économie portugaise : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

Une vision synthétique de l’économie guinéenne : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

La Silver Economy regroupe toutes les entreprises agissant pour et/ou avec les personnes âgées. Elle concerne des services et technologies pour l‘habitat, les transports, l’alimentation, la santé, les loisirs ou encore le tourisme, qui seront bientôt indispensables et appelés à se développer fortement dans les prochaines années. A l’horizon 2050, les plus de 65 ans représenteront au moins 20 % de la population totale dans 82 pays contre 13 actuellement et 16 % de la population mondiale contre 9 % en 2018. Dans ce contexte de vieillissement de la population mondiale les solutions et technologies innovantes qui contribuent au maintien à domicile, au « bien vieillir chez soi » connaissent un fort développement. Le marché mondial des technologies dédiées aux seniors atteindrait 10,3 Mds USD en 2020.

7ème au niveau mondial et 1ère au niveau européen en nombre de réseaux de franchises, la France est une référence dans ce business model qui permet à des entreprises de nombreux domaines des biens et services de développer leur réseau de points de ventes à 'international. La présence des réseaux français à l'étranger est en hausse en 2018 (359 réseaux) par rapport à 2017 (+ 10), soit 21 % du total. Sur le plan géographique, les réseaux de franchise se développent surtout en Europe en franchise directe ou en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie via des master-franchisés.

Le marché mondial de l’e-commerce BtoC (business to consumer) de biens et services s’élèverait à environ 2 131 Mds USD (Mds EUR) en 2018, soit une croissance de 14,3 %. Il s'impose comme un canal de vente incontournable pour les marques et enseignes qui commercialisent des biens de consommation alimentaires (vins, produits gourmets,...) et non alimentaires (mode, accessoires de mode, cosmétiques, puériculture...). Deux tendances de fond sont la montée en puissance des ventes sur les places de marché et sur mobile (m-commerce).

Suivre les tendances mondiales du secteur ferroviaire et des transports urbains ferrés. Déceler et saisir de nouvelles opportunités.

Suivre l'actualité des bailleurs de fonds en Afrique subsaharienne. Etre informé des projets de financements pour tous secteurs d'activité.

Etre alerté en amont sur les projets aéroportuaires. Bénéficier d'une veille mondiale et d'infos stratégiques.

La vente sur le Web recouvre deux réalités différentes, le B2B et le B2C, qui nécessitent des approches ciblées.

Support international par excellence, Internet vous donne potentiellement un accès à toute la planète, mais il est aussi de plus en plus encombré. Rendre efficace votre communication numérique est primordial.

S’il n’est pas toujours facile de mettre en œuvre un plan marketing sur le ou les marchés visés, une communication, quel qu’en soit le support, est primordiale.

Les foires et salons offrent un cadre favorable à la vente, à la communication et à la prospection.

Le développement de vos activités internationales nécessite une structure et des moyens pour soutenir et amplifier vos exportations.

Avant toute mise sur le marché, déposer un brevet vous permettra de protéger votre invention contre les copies et les actes de spoliation.

La propriété intellectuelle joue par ses attributs un rôle majeur dans la compétitivité des entreprises innovantes. Parmi les titres de Propriété industrielle, la marque est un actif immatériel essentiel qu’il convient de protéger.

Votre offre export est une base de négociation entre vous et votre prospect, et doit donc être aussi complète que possible afin d’éviter tout malentendu préjudiciable à un bon accord commercial.

Vous ne pouvez pas toujours supprimer le risque de change ni le réduire suffisamment. Vous devez alors le couvrir, grâce à certaines techniques.

Les incoterms 2010 sont des éléments à prendre en compte car ils déterminent le transfert des risques et des frais dans une vente à l'international.

Si vous ne pouvez supprimer votre risque de crédit, il est essentiel de vous attacher à le réduire. Deux solutions s’offrent à vous.

Les instruments de paiement (chèque, traite, virement) peuvent être utilisés selon plusieurs procédures, parfois appelées « techniques de paiement ».

Pour commercialiser votre produit sur un marché étranger, vous devez vous assurer qu’il réponde aux normes locales et aux besoins de la clientèle.

En tant que fournisseur étranger, en cas de non-paiement, vous êtes rarement le créancier le mieux placé pour faire rapidement valoir vos droits. Il importe donc de vous y préparer.

Au-delà de l’accès au marché, la question de l’accessibilité commerciale doit se poser et passe notamment par l’étude de la concurrence, la possibilité d’utiliser des intermédiaires, etc.

La réception d’une commande génère la production d’un certain nombre de documents. Il s’agit de les collecter dans les délais impartis pour éviter tout blocage des opérations.

L’exportation induit des situations particulières au regard de la TVA. Des situations qui suscitent certains aménagements pour que vous ne soyez pas pénalisé.

La libre circulation des marchandises en Union européenne ne signifie pas que ces échanges échappent à toute réglementation. Il y a lieu de tenir compte des contraintes maintenues pour certains produits mais aussi de leur traitement fiscal et des obligations déclaratives.

S’il semble évident que les importations font l’objet de contrôles et de contraintes, les exportations n’échappent pas à certaines obligations douanières.

Vous avez identifié un marché potentiellement intéressant pour le développement de votre activité. Il convient alors de trouver des informations sur la demande de votre produit, en ayant recours à des méthodes rapides et peu coûteuses d’évaluation du potentiel du marché.

S’il est nécessaire d’adapter l’emballage et la préparation de votre marchandise au transport, il serait illusoire de penser que cette adaptation va supprimer tous les incidents (pertes et avaries). Il faut donc vous préoccuper de faire assurer la marchandise.

Le démarrage d’une activité à l’exportation passe par l’identification des marchés qui disposent du meilleur potentiel pour votre entreprise, en se basant sur des indicateurs généraux (infrastructures, démographie, etc.) et des indicateurs spécifiques directement liés à votre produit.