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Plan de soutien aux entreprises exportatrices françaises

La France a toujours entretenu des liens étroits avec Hong Kong qui abrite (aux coudes à coudes avec Singapour) la plus grande communauté d’expatriés français en Asie. La France est le premier investisseur européen à Hong Kong après le Royaume Uni, et un peu plus de 800 entreprises françaises, dont plus de 340 filiales et 80 sièges régionaux y sont aujourd’hui implantés. À ce titre, les flux d’échanges bilatéraux entre la France et Hong Kong ont continué leur progression en 2019, faisant de Hong Kong le 3e excédent bilatéral français dans le monde. La forte progression de nos exportations tient principalement aux bonnes performances des filières dites « traditionnelles » à Hong Kong, que sont l’aéronautique, le luxe, la finance et les vins, mais la volonté croissante des autorités locales de diversifier son économie et de développer sur son territoire un écosystème technologique et entrepreneurial performant, a conduit ces dernières années à l’implantation de très nombreuses start-up étrangères et notamment françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France à Hong Kong, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Le marché néerlandais du vin est essentiellement un marché de consommation à domicile. En 2018, 47 % des vins en bouteille exportés par la France vers les Pays-Bas étaient des vins IGP (404 631 HL), 19 % étaient des vins AOP (164 347 HL) et 18,5 % étaient des vins SIG (159 990 HL). Néanmoins, par leur notoriété mondiale et la grande diversité de l’offre, les vins français ont de réelles opportunités à saisir aux Pays-Bas. Les consommateurs néerlandais, avides de découvertes sont ouverts aux nouveaux produits et aux saveurs innovantes. Ce document présente les tendances du marché des vins aux Pays-Bas ainsi que les opportunités pour l'offre française.

Avec + 7 000 km de littoral et près de 800 structures portuaires, l'Italie se caractérise par un nautisme emblématique en Europe et au niveau international. Le chiffre d'affaires du secteur a augmenté de 75% depuis 2013, une performance qu'aucun autre secteur industriel en Italie n'a égalé. Si le pays reste un des leaders mondiaux de la construction nautique, il existe des opportunités pour l'offre française en termes de produits innovants et de savoir-faire.

Selon les dernières données de Cosmetica Italia, fédération italienne des industries cosmétiques, l’Italie est le 4e marché européen après l’Allemagne, la France et le Royaume-Uni, pour une consommation interne en 2019 de 10,35 Mds EUR, dont 4,133 Mds EUR proviennent de la grande distribution. 

Madagascar a connu une croissance soutenue ses dernières années (+5,1 % en 2018 ; +4,8% en 2019). Les investissements publics et privés, le développement de l’industrie manufacturière, le rebond de l’agriculture et la reprise de l’exploitation minière y ont contribué. Le soutien des bailleurs de fonds internationaux devrait se poursuivre.

L’export est un relais de croissance important pour les entreprises françaises de sécurité : plus de 50 % du CA des entreprises est réalisé à l’export (13 Mds EUR).

La stratégie d’approche d’un marché ne peut s’arrêter avec la mise en place du réseau de vente. Vous devez ensuite mener des actions, tant en France qu’à l’étranger, pour accroître les animer ce réseau et fidéliser les distributeurs et les clients.

Toutes les administrations publiques, les organisations internationales et les grandes entreprises réalisent une partie de leurs achats en utilisant la procédure de l’appel d’offres. Quels sont les points à ne pas négliger et ne pas passer à côté de réelles opportunités ?

La vente sur le Web recouvre deux réalités différentes, le B2B et le B2C, qui nécessitent des approches ciblées.