S'informer sur les marchés à l'international

Le groupe pétrolier public colombien Ecopetrol compte porter la part de son parc éolien et solaire de 2 à 4 %, puis à 15 % de ses actifs. La première pierre de ce projet sera l’inauguration en octobre du parc solaire de Castilla (Meta) pour une capacité installée de 20 MW. Deux autres projets solaires devraient suivre en 2020 (de 80 et 50 MW), tandis que différentes initiatives dans l'éolien sont à l’étude pour alimenter les raffineries du groupe à Carthagène et dans le Huila.

La société Pure Salmon, spécialisée dans la production de saumons d’élevage et dont la société mère 8F Asset Management se trouve à Singapour, a annoncé la construction d’une ferme salmonicole dans la région de Butha-Buthe, au Lesotho. La ferme sera équipée d’un système de recirculation d’eau (« recirculating aquaculture systems », RAS) permettant de réduire les coûts et les impacts environnementaux. L’investissement s’élève à 250 M USD. En 2023, la structure aura une capacité de production de 20 000 tonnes et emploiera 250 personnes à temps plein. L’approvisionnement en électricité se fera via une centrale électrique voisine. Les recettes sont évaluées à un montant représentant 8 % du PIB du Lesotho. Le partenariat entre Pure Salmon et le Lesotho National Development Corporation (LNDC) permettra notamment de créer une fondation pour soutenir la communauté locale, mais aussi de mettre en place un cursus d’aquaculture à l’université nationale du Lesotho ainsi que de délivrer des conventions de stage.

Du 10 au 13 septembre 2019, cinq sociétés françaises du secteur viticole (Vegetal Signals, UV Boosting, Ertus, TerraNIS et Vitirover) se sont rendues en Afrique du Sud pour rencontrer plusieurs acteurs de la filière (WineTech, VinPro) : producteurs, université de Stellenbosch, partenaires et clients potentiels. De plus, lors du salon SA Innovation Summit se tenant à Cape Town, Vegetal Signals, UV Boosting, Ertus et Vitirover ont participé au concours de pitch organisé par l’interprofession WineTech. La société UV Boosting a remporté le deuxième prix d’une valeur de 6 100 EUR et la société Vegetal Signals le premier prix d’une valeur de 9 150 EUR. Cette distinction a permis à Fabian Le Bourdiec, fondateur de Vegetal Signals, de participer à la finale du concours Africa Cup, où il a gagné le deuxième prix, d’une valeur de 152 000 EUR.

Afin de répondre à l’augmentation de la part de gaz naturel liquéfié (GNL) d’ici à 2025 dans le bouquet énergétique de Taïwan, l’entreprise publique CPC Corporation (groupe public de la pétrochimie) vient d’annoncer un plan d’investissement de 55,9 Mds EUR dans ses infrastructures de stockage. Il inclurait la construction d’un pétrolier de 40 000 tonnes et d’un nouveau terminal, ainsi que l’agrandissement de l’usine du groupe située à Taichung dans le centre du pays. Le groupe s’appuie sur la modernisation des produits pétrochimiques et du transport maritime pour mener cette campagne d’investissement. L’usine de Taichung sera ainsi dotée de nouvelles capacités de stockage.

La politique énergétique du Danemark s’oriente essentiellement vers les énergies renouvelables et la réduction de la consommation énergétique. Le Danemark exportait en 2017 plus de 11,4 Mds EUR de technologies de l’énergie et des services liés à l’énergie. Ces services proviennent des technologies et des équipements liés à l’énergie (éoliennes, conduites de chauffage urbain, vannes thermostatiques, pompes). La part des exportations en énergie représente plus de 11,1 % des exportations totales des marchandises en 2017.

En 2019, l'industrie mondiale des semi-conducteurs concentre davantage ses efforts sur les composants spécialisés dans l'IA. Ces tendances se conjuguent aux efforts stratégiques de la Chine visant à développer son indépendance dans ce secteur et à placer l’IA au centre de son avenir économique.

Les trois principaux opérateurs de télécommunications au Japon sont NTT (anciennement propriété de l’État et privatisée en 1985), KDDI et SoftBank. De nombreuses entreprises de différents secteurs sont devenues des opérateurs de réseaux virtuels mobiles (MVNO) et le nombre d’abonnés MVNO a rapidement augmenté. Les smartphones représentent plus de 80 % du volume total des ventes de téléphones mobiles. La part de l’iPhone est assez élevée au Japon (40 %). Plus de 80 % de la population ont accès à Internet. Les redevances de télévision représentent plus de 95 % des revenus de NHK (Japan Broadcasting Corporation). Si les Japonais regardent d’abord la télé depuis leur poste classique, la part du visionnage sur les smartphones et les tablettes devient de plus en plus importante. 15,7 % des habitants souscrivent à des services de streaming de vidéos en ligne. Depuis que Netflix et Amazon Japan KK ont lancé leurs services de streaming au Japon en septembre 2015, la concurrence est devenue de plus en plus féroce. Le Japon teste l’UHD 8K sur une chaîne spécifique (NHK) de 10 h à 22 h tous les jours. Le but est de diffuser les JO en 8K en 2020.

D’ici 2020, le Japon s’attend à une explosion du nombre de connexions IOT simultanées (plusieurs dizaines par foyer) et à des besoins particulièrement importants sur le plan de la latence. L’objectif est que les Jeux Olympiques de 2020 soient connectés et interactifs.

Une vision synthétique de l’économie portugaise : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

L’Argentine est le pays d’Amérique latine le plus proche culturellement de l’Europe. En effet, au XIXe siècle, le pays a accueilli une vague d’immigrés européens principalement originaires d’Espagne et d’Italie. Ce passé en commun constitue un atout à l’heure de faire des affaires dans ce pays, d’autant plus que la culture et les produits français bénéficient d’un immense attrait auprès des Argentins. L’Argentine est le 8e pays au monde par sa superficie, la 3e économie en Amérique latine, derrière le Brésil et le Mexique et le 2e PIB par habitant le plus élevé d’Amérique du Sud, derrière l’Uruguay. Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Argentine, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Les Autrichiens consomment en moyenne 27 litres de vin et 3,2 litres de spiritueux par an et par habitant. La France joue un rôle important sur ce marché : elle est le deuxième fournisseur de l'Autriche en valeur en vins tranquilles et effervescents, et son 4ème fournisseur de spiritueux, en valeur. Ce document présente le marché des vins tranquilles, des vins effervescents et des spiritueux en Autriche, ses tendances et acteurs ainsi les opportunités pour les entreprises françaises de la filière souhaitant exporter leurs produits en Autriche.

Le nautisme à Taïwan relève d'un paradoxe: une industrie exportatrice importante -majoritairement aux Etats-Unis, pour une pratique locale encore limitée. Pour la première fois, une étude est consacrée à ce marché qui représente un potentiel de développement avéré pour les entreprises françaises : constructions et équipementiers de bateaux et de yachts, mais aussi partenariats technologiques avec les entreprises taïwanaises, sachant la nécessité d'aménager les côtes et les ports de plaisance pour l'île et ses 23,6 M d'habitants.

La stratégie d’approche d’un marché ne peut s’arrêter avec la mise en place du réseau de vente. Vous devez ensuite mener des actions, tant en France qu’à l’étranger, pour accroître les animer ce réseau et fidéliser les distributeurs et les clients.

Toutes les administrations publiques, les organisations internationales et les grandes entreprises réalisent une partie de leurs achats en utilisant la procédure de l’appel d’offres. Quels sont les points à ne pas négliger et ne pas passer à côté de réelles opportunités ?

La vente sur le Web recouvre deux réalités différentes, le B2B et le B2C, qui nécessitent des approches ciblées.

La maîtrise effective de votre politique commerciale requiert une connaissance précise du ou des marchés étrangers que vous convoitez. Cette stratégie présente des coûts et des risques dont il faut tenir compte.

La mise en place d’un réseau représente des investissements importants. Si vous souhaitez conserver la maîtrise de la distribution de vos produits, plusieurs possibilités peuvent s’offrir à vous…

Pour assurer la distribution de vos produits sur le marché, la solution la plus simple est de passer par un intermédiaire, mais encore faut-il le choisir correctement et s’entourer de précautions ?

Le succès commercial ne provient pas uniquement du savoir-faire de l’entreprise, de la qualité de ses produits. A l’export, il passe également par une stratégie de communication adaptée.

Support international par excellence, Internet vous donne potentiellement un accès à toute la planète, mais il est aussi de plus en plus encombré. Rendre efficace votre communication numérique est primordial.

Le contrat de vente est au cœur même de l’activité commerciale. Cet engagement mutuel du vendeur et de l’acheteur présente des aspects spécifiques à l’international, en particulier du fait de la rencontre de deux systèmes juridiques différents. Il importe donc que vous le rédigiez avec beaucoup d’attention.

S’il n’est pas toujours facile de mettre en œuvre un plan marketing sur le ou les marchés visés, une communication, quel qu’en soit le support, est primordiale.

Adoptez les bons réflexes pour une négociation réussie en intégrant la dimension internationale de la relation.

Les foires et salons offrent un cadre favorable à la vente, à la communication et à la prospection.

Comment s’organise la prospection à l’international ? Comment aborder le marché ? Autant de questions à se poser avant d’aller à l’international qui sont abordées dans cette fiche.

Quelles sont les mesures à mettre en place afin de pérenniser votre développement à l’international ? Quels sont les leviers à intégrer ? Cette fiche vous apportera de nombreuses pistes de réflexion et d’actions à mettre en place.

Le développement de vos activités internationales nécessite une structure et des moyens pour soutenir et amplifier vos exportations.

La prospection a pour objet la recherche de futurs partenaires ou clients. Si l’objectif reste le même que sur le marché national, l’éloignement géographique et les différences socioculturelles rendent cette pratique à l’international à la fois plus délicate et plus coûteuse. Il convient donc de se préparer minutieusement.

Avant toute mise sur le marché, déposer un brevet vous permettra de protéger votre invention contre les copies et les actes de spoliation.

La propriété intellectuelle joue par ses attributs un rôle majeur dans la compétitivité des entreprises innovantes. Parmi les titres de Propriété industrielle, la marque est un actif immatériel essentiel qu’il convient de protéger.

Votre offre export est une base de négociation entre vous et votre prospect, et doit donc être aussi complète que possible afin d’éviter tout malentendu préjudiciable à un bon accord commercial.

Dans tout contrat commercial se pose la question de la confiance dans l’intention et/ou les moyens du partenaire de faire face à ses obligations : obligation de livrer, d’exécuter le marché, de payer… Aussi des garanties doivent-elles être prises, aussi rassurantes que possible, mais équilibrées en ne générant pas trop de contraintes ni de pertes d’efficacité.

Adoptez une démarche rigoureuse dans la fixation de votre prix en intégrant de nombreuses variables dont les coûts mais également le niveau de prix pratiqué sur le marché visé et la concurrence vous permettra de définir un prix attractif tout en étant un gage de rentabilité…

Les contrats de distribution sont des accords passés entre vous et vos distributeurs à l’étranger, qui définissent les droits et obligations de chaque partie. En général, le contrat repose sur une exclusivité de représentation confiée au distributeur, en échange de laquelle il vous accorde certaines garanties en termes de chiffre d’affaires, de service après-vente, de publicité, etc.

Afin de déterminer le prix de votre produit, il est nécessaire de disposer d’informations obtenues lors de l’étude du marché. Ces données externes doivent être complétées par la prise en compte de vos coûts de revient export mais pas seulement. L’utilisation de votre coût de revient France avec intégration des frais de logistique ou application d’un coefficient multiplicateur risque de vous conduire à un mauvais positionnement sur le marché visé.

Vous ne pouvez pas toujours supprimer le risque de change ni le réduire suffisamment. Vous devez alors le couvrir, grâce à certaines techniques.

Les incoterms 2010 sont des éléments à prendre en compte car ils déterminent le transfert des risques et des frais dans une vente à l'international.

Comment choisir la devise de facturation ? Comment réduire simplement le risque lorsque l’on a choisi de facturer en devises ? Autant de questions qu’il va falloir vous poser lorsque vous faites une proposition…

Lorsqu’on envisage d’aller à l’export, la réussite passe aussi par la différenciation de son produit notamment au niveau de la marque et du conditionnement.

Si vous ne pouvez supprimer votre risque de crédit, il est essentiel de vous attacher à le réduire. Deux solutions s’offrent à vous.

Les instruments de paiement (chèque, traite, virement) peuvent être utilisés selon plusieurs procédures, parfois appelées « techniques de paiement ».

Pour commercialiser votre produit sur un marché étranger, vous devez vous assurer qu’il réponde aux normes locales et aux besoins de la clientèle.

Les instruments de paiement sont les différentes formes matérielles que prend le règlement (chèque, virement, traite, etc.). Ces instruments ne présentent pas en eux-mêmes de réelles spécificités à l’export, mais les formes les plus adaptées n’y sont pas nécessairement les mêmes que dans la vente domestique.

Pour réussir sur votre marché cible, vous devez en évaluer le potentiel et mener des investigations dans différents domaines. Ce travail, qui nécessite du temps et des compétences particulières, sera réalisé avec le plus grand soin afin de disposer d’informations pertinentes et de qualité. Compte tenu de vos ressources, vous privilégierez une réalisation en interne ou une externalisation totale ou partielle.

En tant que fournisseur étranger, en cas de non-paiement, vous êtes rarement le créancier le mieux placé pour faire rapidement valoir vos droits. Il importe donc de vous y préparer.

La réussite sur les marchés extérieurs nécessite beaucoup de rigueur dans la gestion quotidienne des exportations : élaboration de l’offre, gestion de la commande export et des opérations d’après-vente. Ces dernières ne doivent pas être négligées car elles participent à la fidélisation du client.

Au-delà de l’accès au marché, la question de l’accessibilité commerciale doit se poser et passe notamment par l’étude de la concurrence, la possibilité d’utiliser des intermédiaires, etc.

La réception d’une commande génère la production d’un certain nombre de documents. Il s’agit de les collecter dans les délais impartis pour éviter tout blocage des opérations.

L’exportation induit des situations particulières au regard de la TVA. Des situations qui suscitent certains aménagements pour que vous ne soyez pas pénalisé.

La libre circulation des marchandises en Union européenne ne signifie pas que ces échanges échappent à toute réglementation. Il y a lieu de tenir compte des contraintes maintenues pour certains produits mais aussi de leur traitement fiscal et des obligations déclaratives.

Aller à l’export passe par l’étude de l’accessibilité du pays ciblé qui consiste à identifier et analyser les contraintes susceptibles d’entraver et de rendre coûteuse la pénétration du marché. Il s’git d’une étape importante qu’il convient de ne pas négliger.

S’il semble évident que les importations font l’objet de contrôles et de contraintes, les exportations n’échappent pas à certaines obligations douanières.

L’organisation de vos expéditions doit inclure une réflexion sur l’emballage, la préparation et le marquage de vos colis. Au-delà de sécuriser vos livraisons, ces opérations peuvent générer un certain coût dont il faudra tenir compte.

Vous avez identifié un marché potentiellement intéressant pour le développement de votre activité. Il convient alors de trouver des informations sur la demande de votre produit, en ayant recours à des méthodes rapides et peu coûteuses d’évaluation du potentiel du marché.

S’il est nécessaire d’adapter l’emballage et la préparation de votre marchandise au transport, il serait illusoire de penser que cette adaptation va supprimer tous les incidents (pertes et avaries). Il faut donc vous préoccuper de faire assurer la marchandise.

Ce sont des éléments essentiels qu’il va falloir prendre en considération et qui vont dans certains cas servir de preuve de la livraison effective de vos produits mais également représenter un titre de propriété. Ce qu’il faut connaître pour les trois modes de transport les plus fréquemment utilisés à l’export : le transport maritime, le transport aérien et le transport routier est repris de manière synthétique dans cette fiche.

Le démarrage d’une activité à l’exportation passe par l’identification des marchés qui disposent du meilleur potentiel pour votre entreprise, en se basant sur des indicateurs généraux (infrastructures, démographie, etc.) et des indicateurs spécifiques directement liés à votre produit.

L’export passe par l’analyse de l’organisation matérielle de l’acheminement de vos produits, et l’arbitrage entre un certain nombre de choix : quel mode de transport, quelle fréquence, quels intermédiaires, quel type de contrat ?

A l’international, il est important de se pencher sur le choix des intervenants afin de sécuriser la chaîne logistique. Retrouvez les informations pour vous aider à bien sélectionner votre transporteur ou votre transitaire.